

ons 18 nov.
|Virtuellt
SPIN® SELLING - VIRTUELLT
Världens mest validerade och använda säljmetodik
Registrering är stängd
Se andra evenemang
Tid och plats
18 nov. 2020 19:00
Virtuellt
Om evenemanget
Innehåll
• Förståelse för sin nuvarande säljstil
• Kundens behovsutveckling
• vilka kundbehov är viktiga för säljframgång
Inledning
• undvik standardinledningar
• få accept på att ställa frågor
Söka information - SPIN®-modellen
• frågor som identifierar, klargör och utvecklar kundbehov
Ge information
• betydelser
• risker med egenskaper och fördelar
Invändningar
• säljaren skapar 90 % av invändningarna själv
• hur förhindra att de uppkommer
• hur hantera dem
Överenskommelse
• varför tidiga avslutsförsök är riskfyllda
• hur komma överens med sin kund